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那些推廣高手教我的事
點擊次數:1245 發布時間:2016-04-06

那些推廣高手教我的事

他的英文姓名叫Kawa,對應的日文意思是河、川。在我的通訊錄里,他的姓名補白為K。碰頭時,我習氣與他人相同稱呼他為某總。K在廣告職業拼搏現已超越20年。

初次遇見K,是在距離廣州千里之外的一個大都市。盡管此前的數年間,我們同在廣州日子與作業,但一向未曾謀面。那是11月的一個早晨,涼風拂面,太陽漸漸升起,從樓房的間隙把陽光灑向我走過的臺階。在大劇院的二樓宴會廳,一場隆重的峰會將在半小時后舉辦。在前廳,一場早茶共享會正在進行。我走過去圍觀。K是共享者之一,身材高大,穿著精約,笑臉淺淡。掌聲響起來,共享會完畢了。大家合影,相互問寒問暖。我和K交換了手刺,才知道我們都來自廣州。

回到廣州,我開端跟進一個又一個新的選題和采訪任務。繁忙之余,我上網查找發現,K是新一屆廣州4A執行委員會主席,發明過豐盛的經典事例。所以,我向K宣布采訪函。他很快就回復了,我第二次見到了他。  

在我見過的廣告人里,大多數男性在外型裝扮上頗多標新立異,究竟這是個標榜構思的職業。但K一向穿著精約,漠然儒雅。他說,每個人應當有自個的風格。

K是廣州人,20世紀80時代晚期在大學讀經濟專業,1993年一腳踏入廣告職業,再未抽身。那是一個賣媒體的時代,廣告構思粗糙,國內廣告業剛剛起步。

從本鄉公司到跨國公司,K效勞過很多客戶。在長時間協作的過程中,他比喻說,就像談戀愛、成婚,相互了解,相互關心,中心也有摩擦,但能包容。在效勞的過程中,有沒有用心,客戶很簡單感遭到。

一個好的廣告之所以可以出街,除了廣告公司精心發明,客戶的理念、魄力也甚為主要,由于終究要由客戶決定。因而,有的廣告人怕跟客戶爭辯,怕堅持自個的觀念,怕扔掉客戶。K則對比喜歡跟客戶爭辯,他說不爭辯,那客戶請廣告公司是來干嘛的?

20多年間,推廣From EMKT.com.cn環境、推廣東西都在發生改變,K處變不驚,云淡風輕地說:萬變不離其宗,有兩個東西在推廣的領域里徹底沒有改變。

***,對消費者的洞悉。推廣戰略的根本仍然是消費者洞悉,經過消費者洞悉找到消費者的需要點,才干出產恰當的商品,才干有一系列的品牌全程體會。第二,用構思與消費者溝通互動。不管用電視、報紙仍是網絡以及移動端設備,其實沒有什么實質區別,關鍵是內容要能導致方針受眾共識,這都是恒久不變的。

天天,盡管經過等新媒體了解資訊以及與外界溝通日漸頻繁,但K相信,一切的媒體都有價值。就傳播的方法與作用而言,如今的艱難在于,要進行媒體組合,并且媒體組合的難度越來越大。至于品牌挑選媒體的準則,仍然要環繞方針受眾的需要以及消費者洞悉。  

回想對自個影響大的廣告人,K信口開河:奧美創始人奧格威。

缅甸华纳娱乐20多年來,K看到了我國廣告圈的一些怪現象,毫不客氣地指出,廣告人應當收斂一些,不應當自以為是。由于構思的根本,其實是商品,而不是包裝、宣傳。廣告的實質是發明好的內容。但如今的廣告越來越粗獷。滿大街做的廣告,多見的無非是品牌標識大一點、字大一點,然后口號喊得對比狠,就覺得有廣告作用。他直言這是zui次的廣告,zui沒有構思的。廣告要以內容為主導,而不是大喊大叫,也不能為了構思而構思。

天天面臨不一樣的客戶,面臨不一樣的問題和應戰,K從廣告生計中體會到一種真實的高興,以為作業多姿多彩。趣味來自于作業的價值,以及作業過程中的學習,有橫向的,有縱向的。究竟廣告人要面臨不一樣的職業,面臨不一樣的應戰,所以要涉獵廣,要不斷考慮,融會貫通,舉一反三,才干極好地效勞客戶。知道K的時間越久,溝通越多,就越能感遭到他的勤勉跟詳盡。40多歲的他坦言,這么多年,從來沒有擔心過錢的工作。不是由于自個很有錢,而是真的酷愛這個職業,當然把工作做好,讓客戶感遭到這份價值,錢天然就會來。他說,期望自個的每一件著作都做到zui努力。當回頭看時,不會懊悔,這才是精彩的人生。

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